“品牌、渠道、产品”协同发力华帝撬动厨电高端市场
近年来,消费端呈现出明确的“K”型分化,一方面高端家电市场增长迅猛,另一方面高性价比的家电也备受青睐。健康、智能、绿色等仍是行业热点,奥维云网AC数据显示,受品质生活消费需求推动,高效厨电市场份额正在增长。
华帝基于精准深入的用户洞察,以“科学品牌”为基,进一步锚定“好清洁“,以“白科技”和“净时尚”为核心价值基点,在业内率先提出“净洁厨房“体系,从产品、渠道、品牌建设三个方面撬动厨电高端市场。
在全球经济一体化的背景下,品牌成为全球经济竞争的制高点,也是企业乃至国家竞争力的重要体现。作为中国厨电高端领军品牌,华帝自1992年创立以来,始终以用户需求为基点,秉持“成为全球高端品质厨房空间的引领者”的愿景,将品牌定位升级为“时尚科学厨电”,遵循“科学品牌”战略指引,构筑“净洁厨房”以重塑下厨体验,打造时尚健康生活的新样本。坚守 “好用、好看、好清洁”的价值主张,这一理念深入到产品研发的各个环节。
例如,2024 年推出的超薄小飞碟系列烟机等新品,既在外观设计上满足了消费者对于厨房电器美观度的追求,与现代家居风格完美融合,又在功能上实现了技术突破,契合了消费者对于厨房电器使用便捷、易清洁的需求。
产品的背后是技术的创新,华帝从产品之净、空间之净、感官之净三个维度进行产品创新,目前已拥有372项“好清洁”专利技术,在多个赛道,如超薄烟机、集成烹饪中心、洗碗机、燃气热水器等,均取得重大突破,有力推动行业高端化转型升级。在研发模式上,按照 “开发一代、储备一代、探索一代” 的创新开发模式,促成产品创新的滚动迭代,为产品的持续创新和升级提供了坚实的技术支撑。
据了解,华帝股份在销售渠道上采取了多渠道融合共生的管理体系,线下渠道以代理制为核心,推动扁平化架构转型,注重线下门店的形象提升和布局优化,为消费者提供更加舒适、便捷的购物环境。同时,加强终端团队的建设,提高销售人员的专业素质和服务水平,为消费者提供更好的购物体验。
线上渠道则以直营结合分销模式,目前已全面覆盖京东、天猫、苏宁、拼多多等专业电商平台,以及抖音、快手、小红书等新兴渠道,充分利用了不同平台的优势和特点,扩大了产品的销售范围和市场影响力。工程渠道则结合自主经营与代理经营,严控风险。
在下沉渠道的经营上,公司通过提升核心门店覆盖率和门店动销率,优化产品结构,深化门店拜访,提升店铺管理能力,增强店主对品牌的认可度,以提升门店运营效率和扩张规模。与此同时,华帝积极探索新的销售模式和营销策略,如 “线上买券 + 线下核销” 的服务模式,不仅为消费者提供了便利,也为线下门店引流,实现了线上线下的协同发展。通过这种方式,pg电子平台有效提高了产品的曝光率和购买转化率,推动了线上销售的增长。
除了渠道层面,华帝还注重会员体系的搭建,成立 “高端厨电 60 俱乐部”,整合流通渠道、“净洁厨房” 产品以及高端服务等多方面的资源,形成产品与服务的相互促进,构建了一个健康且可持续发展的渠道生态系统,增强了消费者的粘性和忠诚度。
华帝在产品、渠道和品牌建设方面长期深耕细作,通过坚守产品价值主张、创新研发、优化产品渠道、提升运营效率等一系列有效举措,满足了消费者多样化需求,提升了产品竞争力。多年的品牌建设,让华帝的品牌价值逐年提升,2021年、2023年、2024年分别为514亿、564.84亿、606.18亿,连续上榜“亚洲品牌500强”。为其未来在厨电行业的持续发展奠定了坚实的基础,让来自东方的“好用、好看、好清洁”的厨电成为中国制造的一块金字招牌,为推动中国厨电走向世界注入新动能。
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